在終端人員的培訓上，也有新的變化，體現在如下方面：

1、傳統銷售

幾乎所有企業，依然在強化終端人員的傳統銷售能力，包括禮儀、接待話術、電話微信銷售話術、產品講解能力、獲客方式、促單能力等。

富軒門窗研究認為，這是基本面，不能放松，只有一個選擇，就是增強能力的基本面，練長板，補短板。

2、直播帶貨

淘寶直播的家居板塊里，出現了大量搞直播的品牌工廠與經銷商，多名導購加入直播帶貨。部分企業與賣場組織上千名導購用淘寶直播，并想辦法培養網紅導購。

3、門窗顧問

導購轉型成為設計顧問、軟裝師等，針對不同喜歡的消費群體，提供空間、風格、色彩、預算等置家建議。

4、設計能力

設計營銷培訓力度加強，數百家居建材企業組織培訓活動，用于提升終端的駐店設計師、導購的設計服務能力。

并針對主要設計師、室內設計師、設計總監等職業生涯不同階段，提供針對性培訓內容，涉及空間規劃、軟件應用、效果圖制作、形式美學、成本控制、管理等，實現快速標準化出圖，獨立高效成單。

5、種草能力

掌握短視頻錄制、圖文分享等能力，熟練使用各種社交媒體平臺。

在時間與能力允許的情況下，富軒建議，經銷商、店長與導購可以入駐抖音、快手、西瓜、好好住、小紅書等多種社交媒體平臺，錄制短視頻/分享家居空間與產品圖文。

題材可以多樣化，比如產品講解、產品使用演示、情景演繹（帶小故事情節）、產品測評體驗等。

新能力的訓練，并不比傳統銷售能力的提升更輕松，甚至更難，成功概率更小，需要我們找準位置，全力以赴，并能從中成功開辟能力賽道。