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              門窗加盟商要有憂患意識

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              掃一掃!門窗加盟商要有憂患意識掃一掃!
              瀏覽:- 發布日期:2016-09-19 08:26:00【

                     隨著競爭壓力變大,不少門窗加盟普遍會問到的一個問題是“門窗加盟商門店的時代是不是即將終結了?”。門窗生意雖難做,而門窗企業又紛紛渠道改革,但尚未走到門窗加盟商時代終結的地步,中間商運營的渠道模式可能還會有進一步的發展空間,并不會輕易走到盡頭。但是,做為傳統門窗加盟商來說,如果不能夠做好思維模式的轉變,那么在門窗經銷行業很有可能職業走到盡頭。因此,門窗加盟商朋友們要有憂患意識,做好轉型升級的準備工作。

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                      一、及時調整適應市場

                     因此,門窗加盟商需要做好定位調整,從過去的門窗加盟商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后,渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為企業對于門窗加盟商的提出的更高的要求,而門窗加盟商通過渠道的運營所創造的價值恰恰是門窗加盟商的贏利來源。門窗加盟商所掌控的渠道資源雖然仍然重要,但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌,使其創造價值是門窗加盟商必須認真思考的問題。

                     二、創建屬于自己的營銷模式

                     門窗加盟商不是低買高賣的賺取差價的商業單位,而是渠道價值的創造者,據此來實現門窗加盟商價值的最大化。因此,這就需要門窗加盟商創建屬于自己的營銷管理模式,為渠道上下游企業單位的對接提供良好的營銷保障。

                     三、服務理念和經營情況

                     傳統上,作為一個企業之所以需要門窗加盟商,其目的是借助門窗加盟商等網絡渠道實現快速的分銷,一個強勢的門窗加盟商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中,完成與消費者見面的目的,實現銷售的可能性,而作為一個門窗加盟商要成就自己的強大,其必須具備這個核心競爭力,這個核心的競爭力就是門窗加盟商對渠道成員的終端掌控能力,因為對于門窗加盟商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢,而若論天時、地利、人和無疑是門窗加盟商占據更多的優勢,這也是門窗加盟商容易打造自己核心能力的地方,而要做到這樣這就需要門窗加盟商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺,二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂,是渠道成員信賴和支持自己,這樣,門窗加盟商才有和優秀企業長久合作,強大自己的資本。

              現代企業對于門窗加盟商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變,因為掌控資源不能創造價值,而服務可以創造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰、促銷戰的根源,服務理念可以有效避免價格戰和促銷戰,而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占?,F代門窗加盟商的核心競爭力已經悄悄發生改變,其中最為重要的就是門窗加盟商做為商品流通的中間機構職能的改變,渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能,并能夠幫助上下游企業創造服務價值,以求最佳地服務于最終消費者。

               

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