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              大浪淘沙時代 門窗代理商如何逆境重生

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              瀏覽:- 發布日期:2017-06-15 11:40:40【

              大浪淘沙時代,弱肉強食是自然界的生存法則。雖然殘酷,卻又合情合理。隨著鋁合金門窗市場的火熱,各界的投資者紛紛進入,造成“狼多肉少”的局面。那么,門窗代理商如何逆境重生呢?必須具備一下幾方面的條件。

              大浪淘沙時代 門窗代理商如何逆境重生

              主動上門服務

               

              在市場競爭激烈的情況下,有客戶就是王道。對于所有的門窗代理商來說,進店客戶的多少直接影響到銷售業績,但在目前的大環境下,進店客戶越來越少,老客戶也越來越少,而且客戶的消費行為也呈現非常個性化的特征,他們追求產品的款式、質量。同時,在互聯網信息的透明化下,價格操作的空間也越來越小。在這種情況下,作為門窗代理商,需要提升對客戶的服務價值,這種價值包括裝修設計、產品知識講解等。

               

              維護好老客戶

               

              鋁合金門窗行業低關注度和高卷入度的特征,說明客戶購買的重復率非常低,但單價特別高,消費者在選擇一個品牌時,很注重周圍鄰居或者朋友購買的品牌。因此,作為門窗代理商,要學會經營樣板客戶,進行口碑營銷,定期拜訪老客戶,幫助老客戶保養和維護產品是鋁合金門窗營銷非常重要的一個手段。實踐表明,維護一個老客戶的成本僅僅相當于開發一個客戶成本的20-30%,老客戶推薦的新客戶,成交率在80%以上,以老帶新是口碑營銷的重要手段。

               

              O2O模式

               

              互聯網的高度普及度以及大量人群習慣網上購物,對線下實體店構成了巨大的沖擊,單位價值越小或者體驗度小的產品,沖擊越大。高單位價值的產品,消費者單純從網上獲取安全感是很難的,因此,門窗代理商可以聯合品牌建立線上線下的體驗+網銷的新模式,讓客戶在區域實體店體驗后,既可在實體店下單,也可在網上下單,一定程度上照顧了消費者的可見性和網上交易的便捷性,對促進大件鋁合金門窗產品的消費非常有用。

               

              促銷形式

               

              對于門窗代理商來說,鋁合金門窗產品雖然客戶資源沒有快消品那么多,那么具有重復消費性,但客戶消費單價高,客戶決策周期較長,理性思考也比較重,在這種情況下,通過促銷這把寶劍,可以在短期之內聚集更多的客戶,通過客戶之間的群體壓力,使得客戶在當下容易沖動下決定。但是,隨著促銷的深入化,消費者對促銷越來越具有免疫力,因此,需要門窗代理商在促銷的形式上進行一定程度的變革,發展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。

               

              打造門店氣氛

               

              作為門窗代理商,不管你的品牌多么強大,都需要做好最基礎的工作,那就是門店裝修設計要有一定質感,產品款式要能符合當下區域市場的需求,產品陳列要有層次感,燈光利用要適當。促銷時,無論是店內還是外圍,都必須要有促銷活動的氛圍。此外,要在區域形成具有特色的營銷模式,把行業門窗代理商沒有做好得做好,把行業門窗代理商沒有做深的做透,形成自己的核心競爭力。

               

              今天,富軒門窗小編分享到這里,希望對于各大門窗代理商有一定的幫助!

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